Сколько стоит банкротство физических лиц в 2023 году

Стоимость банкротства физических лиц в 2023 году очень сильно зависит от разных факторов:

• От конкуренции в регионе
• От платежеспособности населения в регионе
• От наличия крупных федеральных сетей в регионе
• От менталитета коренного населения в регионе

Все эти факторы формируют цену услуги, однако есть и дополнительные специфические особенности регионов России, которые также влияют на стоимость услуги.

Мы провели небольшое исследование по нашей партнерской сети и определили сколько же стоят услуги банкротства физ лиц в регионах, и по каким ценам их продают юридические компании

Сколько стоят услуги банкротства в России в 2023 году

Всего существует две ценовые ниши в данном бизнесе: столичные цены и региональные цены на услугу. К столичным ценам можно также отнести и СПб + Лен. область.

Все цифры ниже будут указываться без стоимости работы арбитражного управляющего, так как в этой статье расходов банкрота наблюдается примерная стабильность (от 40 000 до 50 000 руб.).

Стоимость услуг банкротства физического лица в Москве и МО

 В 2023 году столичные юридические компании выдвинули для своих клиентов следующие ценники на банкротство физического лица:

• Цена банкротства физлица со "стандартными" условиями списания долга: от 100 000 руб. до 120 000 руб. (с расходами на АУ, соответственно, 150-170 т.р. за договор)
• Банкротство с имуществом или "косяками" обойдется в Москве: от 150 000 до 200 000 руб.
• Стоимость банкротства для пенсионеров (льготный тариф) в среднем: от 80 000 до 100 000 руб.

Есть и уникальные партнеры, которые продают услуги и по 50 000 руб., а есть те, которые продают и за 300 000 руб., однако это единичные случаи, которые никаким образом не влияют на формирование цены в регионе.

Получается, чтобы купить услуги банкротства физических лиц в Москве необходимо заплатить за процедуру в среднем 120 000 руб., и это без учета расходов на финансового управляющего.

Рассрочка для клиентов оформляется на 10 и на 16 месяцев. Средний платеж в месяц в районе 12 000 руб. и 7 500 руб. 

Сравнение цен на банкротство в Москве в 2022 и 2023 году

Удивительно, однако стоимость банкротства физического лица в Москве по сравнению с 2022 году упала на 20 000 - 30 000 руб. В прошлом году юристы продавали свои услуги дороже. Падение цены на банкротство вызвано следующими факторами:

• Ростом конкуренции в регионе
• Падением реальных доходов граждан
• Появлением новых игроков на рынке "дистанционных продаж"

Именно те компании, кто продает услуги в дистанцию, очень сильно влияют на цену в регионах, в том числе, и в Москве. Банкротство физических лиц в дистанции стоит намного дешевле, что вызывает определенный демпинг и в этом регионе.

Однако, даже с учетом падения цены в регионе, маржа процедуры для юристов стабильно держится на уровне 35-45%, что делает данный юридический бизнес самым выгодным и "вкусным" в нише правовых услуг.

Сколько стоит банкротство физического лица в регионах России

Цена банкротства в регионах России очень сильно дифференцирована и зависит в первую очерель от плотности населения и его платежеспособности, а уже потом от конкуренции.

Например, если взять Юг, то в Краснодаре цена банкротства варьируется от 90 000 до 160 000 руб. (это без расходов на АУ), а в Ростове-на-Дону от 70 000 руб. до 120 000 руб. При этом, в Ростове-на-Дону, конкуренция на душу населения намного выше, чем в Краснодаре, а платежеспособность населения ниже. Если же добавить сюда Ставропольский край, то цена процедуры в этом регионе варьируется от 50 000 до 90 000 руб., при этом конкуренция в регионе самая низкая из описанных выше субъектов. 

Среднняя цена банкротства на юге России варьируется в пределах 70 000 - 100 000 руб. без учета расходов.

Если же взять центральные области, то там удерживается средняя цена в районе 60 000 - 80 000 руб. без учета расходов на управляющего. 

Цена банкротства на Урале выше, от 80 000 до 120 000 руб. Это вызвано более высокой платежеспособностью населения, а также усредненными размерами реальных доходов граждан.

Интересными регионами в вопросе формирования стоимости услуг являются субъекты поволжья (Саратов, Самара, Волгоград, Астрахань). Цена банкротства в этих регионах варьируется от 40 000 руб. до 100 000 руб. Вызвано это очень сильной конкуренцией (особенно Саратов). В нашем исследование попалась компания из Саратова, которая предлагала списать долги гражданам за 20 000 руб. + расходы АУ. По нашим данным это был арбитражный управляющий, которые хоть как-то стремился заработать больше, чем просто расходы.

Именно такие игроки на рынке, кто ставит низкие цены, или делает нереальные скидки, очень сильно портят ценовую политику по нише. Пока мелкие юридические компании не начнут работать по рыночным ценам, и не перестанут выставлять заниженные цены в прайсах на банкротство, цена услуги будет только падать, что сейчас и происходит.

Например, цена услуги в Воронеже в 2023 году упала в среднем на 20 000 руб. по сравнению с 2022 годом, а в Красноярке на 30 000 - 35 000 руб.

В Приморском крае цена практически не изменилась, однако в этом регионе самые низкие темпы увеличения количества банкротов (самый низкий уровень конкуренции по стране).

Так какая же средняя стоимость банкротства в 2023 году и сколько стоит списать долги сейчас

Средняя цена по России, без учета столицы, от 50 000 до 80 000 руб. С расходами на арбитражного управляющего цена договора на банкротства выйдет в размере: от 80 000 руб. до 110 000 руб.

По нашим наблюдениям, компании, которые стабильно продают по 20-30 дел в месяц в своих регионах, продают услуги дороже (100 000 - 130 000). Это вызвано тем, что они апеллируют к авторитету своей компании, к опыту своих юристов, а также уже имеют большое количество завершенных дел. Молодые же юристы выставляют более низкий чек, и продают свои услуги за 50 000 - 60 000 руб., тем самым занижая маржу бизнеса.

На рынке дистанционных услуг банкротства цена процедуры не подлежит оценке. Есть компании, которые продают банкротство за 25 000 - 30 000 руб., а есть юристы, кто выставляет цену от 100 000 руб.

Средняя стоиомсть банкротства физических лиц в дистанции составляет примерно 60 000 руб.

По какой же цене продавать банкротство физического лица?

Вопрос сложный. Мы всегда рекомендуем следовать нашему принципу оценки:

• Изучить цены ваших конкурентов в регионе
• Узнать цены ближайших конкурентов (например, в вашем бизнес-центре)
• Понять, какие акции и скидки действуют у конкурентов и сделать "что-то похожее"
• Узнать стоимость крупных федеральных компаний, кто продает в дистанцию
• Накинуть к цене конкурентов 10 000 - 20 000 руб. и апеллировать к своему опыту и качеству услуг

В любом случае, вы всегда можете заказать подробное маркетинговое исследование своего региона у нас. Напомню, что мы получаем информацию более чем от 200 юридических компаний по всей РФ, и точно знаем "кто и что" продает в вашем регионе!

Лиды на банкротство физического лица можно купить тут

Автор: Мирослав Масальский

Источник: myforce.ru